Užitečné pro:

• Začínající i stávající podnikatele, kteří chtějí zvýšit prodeje, konverzi z poptávky na prodej a rozšířit produktovou řadu

• Obchodní manažery

• OSVČ, kteří se chtějí naučit prodávat své služby/produkty ve velkém a za vyšší cenu

• Každého, kdo se chce naučit, jak se ziskově prezentovat a prodávat „eko“ způsobem, bez nátlaku a vnucování

Co očekávat:
Tři dny po 3–4 hodinách produktivní práce
Networking

Formy práce:

• Mini přednášky 15–20 minut

• Pracovní nástroje a praxe

• Individuální práce, práce v malých skupinách, práce v celé skupině

Bloky dní:

14.12.

• Seznámení, networking

• Prezentace sebe sama během 1 minuty

• Co je to „soft sell“

• Základní principy prodeje bez nátlaku a manipulace

• 7 fází klasického prodeje

• Fáze identifikace potřeb pomocí koučovacích otázek a design thinking

• Prezentace produktu/služby s ohledem na zákazníkovy výhody

• 5 výhod pro zákazníka

• Skryté výhody pro zákazníka

15.12.

• Práce s námitek

• Pravdivé a falešné námitky

• Jak se vyhnout námitek

• Uzavření obchodu

• Nejúčinnější prodejní techniky

16.12.

• Jak zvýšit průměrnou hodnotu nákupu

• Produktová matice (řada produktů)

• Prodejní trychtýře

• 4 stupně „tepla“ zákazníka

• Prodejní mýty